Plus un logement tarde à trouver preneur, plus les chances d’obtenir une ristourne sont élevées. DAVID GYUNG/GETTY IMAGES

Pour aller plus loin

Sur les panneaux publicitaires vantant les programmes en construction, les promoteurs rivalisent à coups d’offres commerciales. Mais un prix est un prix. Inutile d’espérer une ristourne spectaculaire. Dans les opérations lancées aux conditions actuelles du marché, les tarifs ont souvent été déjà recalculés. Les marges de discussion sont donc limitées : les avantages accordés ne représentent généralement que quelques pour cent du prix. Surtout, ils prennent rarement la forme d’une baisse directe.

Le geste le plus fréquent est la prise en charge des frais d’acquisition, souvent appelés « frais de notaire ». Dans le neuf, ils représentent entre 2 et 3 % du prix. Pour un appartement vendu 300 000 €, l’économie peut ainsi atteindre 6 000 à 9 000 €. De quoi réduire l’apport personnel ou le montan…