Odoo es una de esas compañías tecnológicas cuyo modelo de negocio puede resultar difícil de entender a primera vista. Su software nació con una filosofía de código abierto, existen versiones que se pueden descargar y una comunidad de desarrolladores trabaja sobre su tecnología. Sin embargo, la compañía --de origen belga-- ha construido un negocio de cientos de millones de euros y en enero de 2026 alcanzó una valoración de 7.000 millones de euros tras una operación de compraventa de acciones.

La clave está en entender que Odoo no se limita a vender un programa informático. Su plataforma permite gestionar distintas áreas de una empresa desde un mismo entorno: contabilidad, ventas, inventario, recursos humanos, comercio electrónico o facturación, entre otras. Y una parte fundamental de ese negocio no la realiza directamente Odoo.

En una entrevista con el youtuber Adrián G. Martín, un responsable de Odoo explica que la compañía combina una vía directa de venta con otra basada en empresas colaboradoras, conocidas dentro de la compañía como partners. Estas compañías implantan el software en otras empresas y pueden prestar servicios adicionales de consultoría, adaptación o soporte.

"El 65% de toda nuestra facturación como grupo viene gracias a los partners", explica durante la entrevista. El dato muestra hasta qué punto esta red se ha convertido en una pieza central de la expansión comercial de la compañía.

El funcionamiento es relativamente sencillo: Odoo proporciona el software y la infraestructura, mientras que estas empresas se encargan de buena parte de la relación con el cliente y de la implantación. Cada una establece sus propias tarifas por los servicios que presta.

Según el responsable entrevistado, una tarifa orientativa de estos colaboradores puede situarse entre 65 y 100 euros por hora, dependiendo de su nivel, experiencia y especialización.

La importancia de esta red también aparece en los datos oficiales de Invest in Spain, el organismo público dependiente de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía. En septiembre de 2026, la filial española asegura trabajar con más de 500 partners y contar con más de 300 empleados directos en el país. La compañía centraliza su actividad española desde Valencia.

La expansión de Odoo no se limita al mercado español. La compañía comunicó en 2025 que esperaba superar los 650 millones de euros de facturación y mantenía el objetivo de alcanzar los 1.000 millones.

En enero de 2026, además, AVP y Alkeon, dos destacadas firmas de inversión internacionales enfocadas en el sector tecnológico y de capital riesgo, situaron la compañía por encima de los 7.000 millones de euros de valoración, al tiempo que señalaban que Odoo había superado los 170.000 clientes y los 650 millones de euros de facturación.

En España, el crecimiento también es significativo. En la entrevista, Odoo asegura contar con más de 13.000 clientes, incorporar alrededor de 450 nuevos cada mes y haber alcanzado 17,4 millones de euros de facturación durante el primer semestre del año. Su objetivo para el conjunto de 2026 se sitúa entre 37 y 39 millones.

La compañía también explica que el beneficio no crece necesariamente al mismo ritmo que la facturación. En la entrevista, el responsable de Odoo señala que el año anterior la actividad española alcanzó unos 14 millones de euros de facturación y alrededor de 600.000 euros de beneficio, debido, entre otros factores, al coste de personal, soporte, mantenimiento, nube y marketing.

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Es precisamente ahí donde se entiende el modelo: Odoo vende tecnología, pero su crecimiento depende también de todo un ecosistema de empresas que la implanta, adapta y lleva hasta el cliente final. La propia compañía describe actualmente su red global de partners como una parte esencial de su estrategia.