Если вы давно думаете о своем бизнесе, но боитесь начинать с чистого листа — франшиза может стать тем самым мостиком. Это когда вы покупаете право работать под известным брендом, используя готовую бизнес-модель, технологии и репутацию компании-владельца. Согласно исследованию рынка, более половины франчайзи выходят на прибыль уже в первый год работы. А мы поговорили с экспертом — председателем Союза предпринимателей Амурской области Борисом Белобородовым — о том, на что обратить внимание, если вы решили пойти по этому пути.

Какие бывают франшизы

Самый распространенный тип — товарная. Вы получаете право продавать продукцию под определенным брендом. Это могут быть магазины одежды, косметики, пункты выдачи заказов.

Сервисная франшиза — это услуги по заданным стандартам: салоны красоты, фитнес-клубы, языковые школы.

Производственная — более сложный вариант. Вы получаете технологию и право производить продукт под брендом франчайзера. Например, так работают некоторые производители напитков или строительных материалов.

И деловая — самая комплексная. Вам передают не просто бренд, а всю систему ведения бизнеса: регламенты, стандарты, обучение.

На что обратить внимание, чтобы не попасть в ловушку

К сожалению, на рынке есть не только честные компании. Некоторые продают «франшизы», за которыми ничего не стоит — ни работающих точек, ни товарного знака.

Первое, что нужно проверить — наличие зарегистрированного товарного знака. Если текст договора содержит размытые, неточные, двусмысленные формулировки явно не в вашу пользу — это тревожный сигнал.

Второе — посмотрите на действующие точки. Не на фото в презентации, а вживую. Поговорите с реальными франчайзи. Спросите, как дела, что оказалось сложнее, чем ожидали.

Третье — реалистичная оценка окупаемости. Прибыль можно получать уже в первый год, но вложения окупаются дольше. Если обещают, что вложения вернутся за 3-6 месяцев — это повод насторожиться. В реальности срок окупаемости редко бывает меньше 1,5-2 шлда.

Амурский пример: от франшизы к своему бренду

Константин Фролов из Благовещенска начинал с франшизы башкирской пасеки. А сегодня у него собственный бренд амурского меда «Тайгамама», зарегистрированный и в России, и в Китае.

«Всю жизнь мы ели наш амурский мед. Сравнив его с башкирским и алтайским, я понял: по вкусовым качествам он ничем не уступает. Но про наш мед никто не говорит. Он как будто под железным куполом», — рассказывает Константин.

Его путь не был легким: он семь раз был готов закрыть компанию. Но франшиза дала старт, опыт и понимание рынка. А дальше он пошел своим путем.

Что говорит Борис Белобородов

«Франшиза — это удобный инструмент для начинающих, — отмечает председатель Союза предпринимателей Амурской области Борис Белобородов. — Но зачастую мелкий предприниматель, просуществовав некоторое время в виде работы по франшизе, набирает силу, опыт, знания и решает: почему бы мне самому не сделать что-то подобное? И есть примеры, когда дальневосточные бренды сами выходят на рынок Центральной России. Так что и амурский бизнес вполне может создавать франшизу».

Где получить поддержку

Если вы только задумываетесь о бизнесе, можно начать с простого — прийти на встречи Союза предпринимателей Амурской области. Здесь можно поговорить с теми, кто уже прошел этот путь, задать вопросы, услышать реальные истории. Иногда один разговор меняет взгляд на вещи.

«Франшиза — это не волшебная таблетка. Но это возможность начать с меньшими рисками и с поддержкой. Главное — внимательно выбирать и не бояться задавать неудобные вопросы», — резюмирует общественный бизнес-омбудсмен Борис Белобородов.