15/10/2026

Фото: https://conf.oborot.ru/

Первый день конференции "Электронная торговля – 2026" в Центре Международной Торговли собрал сотни руководителей и практиков рынка. В этом году конференция проходит уже в 22-й раз, организатор – Oborot.ru. Главная тема обсуждений в залах и кулуарах – как перестроить бизнес и сохранить рентабельность, когда привычные модели роста перестали работать.

Утро началось с пленарного ток-шоу "Миссия выполнима: как расти вопреки давлению" с участием руководителей SOKOLOV, М.Видео, divan.ru, giper.fm и 4FORMS. Они обсудили прикладную пересборку бизнес-моделей: на фоне падения числа покупок и роста рекламных ставок бизнес уходит от гонки за охватами к жесткому контролю юнит-экономики. Как отметил основатель giper.fm Максим Плаксин, в условиях регулярных форс-мажоров компании вынуждены становиться "страховыми компаниями" для самих себя – диверсифицировать каналы, развивать D2C и запускать внутренние венчурные "песочницы":

"Форс-мажор – регулярная среда. Риск распределяем и закладываем в экономику сами".

Фото: https://conf.oborot.ru/ Выступление Максима Плаксина на пленарном ток-шоу

После пленарной дискуссии работа конференции разделилась на семь параллельных потоков, где стратегии перевели на язык конкретных операционных решений. В потоке "Стратегии" генеральный директор компании "Питомник Росток" Алексей Докучаев на примере обработки 12 700 заказов в сутки объяснил, как не раздувать штат вслед за объемами продаж:

"Систему нужно строить до того, как прижмет. Один канал – одна точка отказа. Автоматизация сегодня – не мода, а работа с главной статьей расходов".

В потоке "Маркетинг" разбирали работу с внешним трафиком и формирование независимого спроса. Спикеры сошлись во мнении, что трафик, купленный внутри маркетплейса, бренду не принадлежит и исчезает вместе с полкой. CBDO и co-founder LETRESOR Таисия Бабеша показала, как за счет контент-маркетинга управлять поведением клиента и быстро переводить аудиторию между площадками:

"Маркетплейс – это витрина и логистика, а не источник спроса. Формула устойчивости: продукт с виральным потенциалом, сетка амбассадоров и контент-завод".

Фото: https://conf.oborot.ru/ Таисия Бабеша, CBDO и co-founder LETRESOR

Практические споры развернулись в потоке "Маркетплейсы: Эффективность" вокруг логистики и складских рисков. Селлеры обсуждали, как защитить маржу и не допустить обездвиживания товара на складах площадок. Руководитель отдела по работе с маркетплейсами giper.fm Сергей Дёминов сформулировал ключевой принцип работы со стоком:

"Один сток под одну площадку – замороженная оборотка. Диверсификация остатков и комбинация FBO, FBS и DBS спасает экономику".

Фото: https://conf.oborot.ru/ Экспозона ЭТ-2026

Отдельный блок программы посвятили прикладному внедрению нейросетей. Директор по маркетингу и ecommerce "БОЛЕАР" Игорь Климанов продемонстрировал работу "контент-завода" из ИИ-агентов, который собирает карточки товаров и видео за один час без участия дизайнеров, снижая себестоимость контента с 20 тысяч до менее чем 1 000 рублей. А на двухчасовом мастер-классе основателя "ВАЙБ-КОММЕРС" Вадима Баканова участники прямо в зале настраивали собственных ИИ-агентов для расчета юнит-экономики, платежного календаря и прогноза продаж на 13 недель вперед.

Первый день дал плотную базу по операционке и стратегиям, а завтра программа продолжится новыми разборами и аналитикой. Несколько ключевых тем второго дня:

1. Рынок 2026–2027: новая экономика. Фёдор Вирин (Data Insight), Наталия Жеребёнкова (i-Media) и Анастасия Трегубенкова (Inventive Retail Group) разберут трансформацию ритейла в цифрах, поведение покупателя в условиях "экономики тревожности" и новые границы ценности бренда.
2. Честное интервью с топ-селлерами. Руководители Zetter, MAGSSORY и BAZE Professional в формате открытого разговора без презентаций обсудят реальные проблемы с маржой, управленческие ошибки и развитие собственных каналов.
3. ИИ-агенты внутри команды. IT-директора и руководители цифровых продуктов FINN FLARE, SOKOLOV и ЛЭТУАЛЬ покажут, как перевести нейросети из закрытых IT-экспериментов в ежедневный рабочий инструмент сотрудников.

Завершится второй день церемонией вручения премии "Большой Оборот – 2026" и неформальным общением участников.

Ждем вас завтра в ЦМТ.

Команда Oborot.ru