Международные расчеты выходят на новый этап: экстренные альтернативы уступают место постоянным решениям. Об этом в интервью «Известиям» заявила первый заместитель генерального директора российской системы международных расчетов А7 Ирина Акопян. По ее словам, клиенты все чаще выбирают не один маршрут, а целую систему, которая обеспечивает расчеты в рамках долгосрочных контрактов.

— Как сегодня меняется система международных расчетов?

— Следующий этап — это переход от экстренных схем к постоянной многомаршрутной системе международных расчетов. Сейчас зачастую клиенты выбирают не один маршрут, не один банк и не одного платежного агента. Они выбирают ту систему, которая позволит обеспечивать расчеты в рамках их долгосрочных контрактов. Сейчас уже речь не идет только об одном единственном платеже. Сейчас клиенты выбирают того, кто проведет платеж быстро, прозрачно и с наименьшей комиссией, с наименьшими издержками.

— На что клиенту стоит обращать внимание при выборе способа проведения международного платежа?

— Когда клиент обращается в банк или к альтернативным каналам проведения международных расчетов и к платежным агентам, важно не только смотреть комиссию, которая указана в прайсе. Нужно заранее понимать, по какому курсу платежный агент либо банк проведет этот международный платеж, а также какая сумма денежных средств будет зачислена получателю, не спишутся ли дополнительные комиссии по всей цепочке проведения этого международного платежа.

Например, в компании А7 комиссия за трансграничный платеж составляет 0,3% плюс НДС, и платежи мы проводим строго по курсу Центрального банка РФ на дату совершения платежа.

— Как распределяются функции банка и платежного агента при проведении международного расчета?

— В банке клиент открывает счет, проходит валютный контроль, а платежный агент обеспечивает международную инфраструктуру, проверку документов, взаимодействие с комплаенсами международных банков и совершает всю процедуру по проведению международного платежа. Поэтому, скорее, они идут бок о бок, чем конкурируют друг с другом.

— Какие инструменты сегодня доступны клиентам для проведения международных расчетов?

— У нас есть много разных продуктов и инструментов, потому что мы считаем, что у клиентов должен быть выбор. Ну, например, если компания хочет провести международный платеж здесь и сейчас, мы предлагаем классическую агентскую схему.
Если же у клиента есть график платежей, более сложная структура внешнеторговых расчетов, мы предлагаем наши векселя. С их помощью можно и захеджировать валютный курс. Если сейчас у клиента есть свободные и доступные денежные средства, он не потеряет на курсовой разнице FX в будущем. И при этом он заработает достаточно высокую процентную ставку за время нахождения у него этого векселя.

Это до 10% годовых в валюте. Мы выпускаем вексель в четырех ключевых валютах: дирхам, юань, доллар, евро. Можем и в более редких валютах тоже, если это необходимо бизнесу.

— Насколько важна для клиентов зарубежная инфраструктура?

— У компании А7 инфраструктура более чем в 100 странах мира. Это позволяет нам оперативно проводить платежи почти во всех валютах в любую точку мира. Цифры говорят сами за себя: за 2025 год наша доля на рынке трансграничных платежей достигла 19%.

То есть практически каждый пятый платеж участниками внешнеэкономической деятельности проходит через нашу систему международных расчетов. В день мы проводим более двух тысяч операций. И наша клиентская база импортеров-экспортеров — это компании из разных отраслей и сегментов бизнеса — сейчас насчитывает более 15 тыс. участников внешнеэкономической деятельности.

— Какие услуги сегодня необходимы клиенту для организации международных расчетов?

— Сейчас клиентам важно получить комплекс всех услуг по проведению международных расчетов — от проверки документов, их подготовки, выбора маршрута, наиболее оптимального инструмента для проведения платежа. Как я уже сказала, это может быть где-то агентский классический платеж, где-то ценная бумага — вексель, где-то даже цифровой актив.

Клиенты сейчас предпочитают отдавать эту задачу полностью на аутсорс, чтобы не множить свои внутренние казначейства, юридические службы, целесообразнее выбрать надежного партнера, надежного платежного агента, который выстроит всю эту деятельность под ключ и будет учитывать и санкционные риски, и торговые эмбарго, ограничения в ряде стран, где находятся получатели денежных средств.

— В каких регионах вы планируете развивать инфраструктуру?

— Мы открыли два офиса на африканском континенте, это Нигерия и Зимбабве. И мы не собираемся на этом останавливаться. Мы дальше хотим открывать офисы и в Африке, и в Латинской Америке.

Вот смотрите, эти страны не имеют внешних ограничений таких, как Российская Федерация. Но классические платежи также зависают, не доходят, идут неделями, месяцами, и поэтому наши инструменты там тоже очень востребованы.

— Нужны ли отдельные правила регулирования для платежных агентов?

— Необходимо отметить, что в 2022 году, когда перестали проходить международные расчеты по классическим методам, появилось много разных серых схем. Клиенты платили большие комиссии, которые достигали 14% или вообще теряли деньги.

Поэтому, конечно, современному бизнесу важно найти прозрачного, понятного партнера, который будет обеспечивать всю эту деятельность под ключ, предоставлять полный комплект документов, помогать в вопросах работы с банками и по валютному контролю и общаться с международным комплаенсом, а иногда и с поставщиками, и с клиентами.

— Какие условия делают международный проект более привлекательным для инвесторов?

— В международном проекте важно понять, может ли компания реализовать его. Особенно это характерно для долгосрочных проектов. Если есть понятный платежный маршрут, низкая стоимость по проведению платежей, то это снижает и операционные риски в том числе, и их снижение помогает привлечь финансирование под этот проект. Поэтому я бы сказала, что надежные расчетные инструменты — это большая помощь в ведении международных проектов.

Здесь необходимо отметить, что если мы говорим про крупный бизнес, конечно, за эти годы он уже перестроился. Кто-то нашел инструменты, кто-то построил свою инфраструктуру для международной деятельности. А если мы говорим про компании малого и среднего бизнеса, у которых недостаточно финансовых ресурсов, то мы видим, как в последние годы, найдя своего надежного партнера для проведения международных расчетов, средний бизнес и региональный бизнес в том числе в России все больше и больше выходит на международные рынки и осуществляет свою внешнеэкономическую деятельность, что приятно наблюдать.