В Мещанском районном суде города Москвы продолжается рассмотрение уголовного дела в отношении бывшего сотрудника российского представительства IBM Антона Менчица и бывшего директора по выделенным сетям связи «Ростелекома» Владимира Шадрина о поставках ПО информационной безопасности IBM QRadar для «Ростелекома». В судебном заседании, прошедшем в середине октября 2026 года, были допрошены ключевые свидетели: топ-менеджер ИТ-дистрибьютора Mont Михаил Шамарин, бывший кадровик/финансовый директор компании «Комплаенс Софт» Галина Боос, а также экс-сотрудники IBM Павел Бобу и Эльман Бейбутов. Как передаёт корреспондент TAdviser, побывавший в суде, показания очертили архитектуру партнерского канала американской корпорации в России, механизмы ценообразования и особенности функционирования компаний-посредников.  

По словам свидетеля Шамарина, директора департамента корпоративных решений Mont (бывший дистрибьютор продукции IBM в России), политика ценообразования в IBM не была статичной и постоянно менялась в зависимости от текущих приоритетов производителя. Вендор мог в конкретный период сделать ставку на продвижение определенного продукта, предоставляя партнерам дополнительные скидки. Понять логику формирования цены можно было «только в моменте», опираясь на действовавшую систему дисконтов.  

Как пояснил Михаил Шамарин, IBM, до ухода с Российского рынка после событий 2022 года, работала на российском рынке через узкий пул дистрибьюторов — их было от трех до четырех, и широкую сеть авторизованных партнеров-реселлеров. Дистрибьютор выполнял роль финансово-логистического центра: аккумулировал платежи, оплачивал заказы в IBM и обеспечивал техническую поддержку. При этом ни дистрибьютор, ни партнер не имели права инсталлировать ПО себе — они осуществляли исключительно передачу прав по цепочке конечному пользователю.  

Отвечая на вопросы стороны защиты, свидетели подтвердили, что дистрибьюторы и сам вендор практически никогда не работали с конечными заказчиками напрямую. Все поставки шли строго через партнерскую сеть. Единственным исключением «из ряда вон», по словам Шамарина, являлся Сбербанк, с которым у вендора в силу огромных объемов сделок, исчислявшихся десятками миллионов долларов, существовали прямые контракты. В части поставок ПО IBM QRadar напрямую в «Ростелеком» свидетели дали категорический отрицательный ответ.  

Базой для расчетов служил глобальный прайс-лист(Global Price List, GPL) IBM в долларах США, доступ к которому имели только дистрибьюторы. У конечных заказчиков прямого доступа к нему не было — они получали информацию по запросу через партнеров. В системе IBM существовало около 10 ценовых уровней в зависимости от сегмента рынка. Например, для образовательных учреждений цена составляла около 20% от базового уровня, со слов Шамарина.  

You don't have permission to access /show.php on this server.

Карта рынка «Цифровизация банков 2026» 107 т

Чтобы получить статус партнера, реселлер должен был сдать технические экзамены в учебном центре IBM и получить сертификаты. Скидки для партнеров варьировались от 30–50% в стандартных условиях и могли достигать 80% в исключительных случаях, утверждает Шамарин.

Свидетели особо подчеркнули, что маржинальность партнера формировалась исключительно за счет скидки, предоставляемой самим производителем от рекомендованной цены, а не за счет завышения цены сверх прайс-листа.

В процессе судебного заседания были заслушаны показания бывших сотрудников российского представительства IBM Павла Бобу (гендиректор «Облачные сети») и Эльмана Бейбутова, директора по развитию бизнеса «Юзергейт», занимавших позиции специалистов по продвижению программного обеспечения: Павел Бобу работал в IBM с апреля 2017 по март 2022 года, занимаясь развитием отношений с заказчиками и продажами решений по информационной безопасности. С Антоном Менчицем они были коллегами по офису IBM, где Менчиц работал в тот же период. Владимира Шадрина оба свидетеля лично не знают, пересекались с ним лишь на редких отраслевых мероприятиях.  

Бывший ведущий специалист по продвижению программного обеспечения российского представительства IBM Эльман Бейбутов, работавший в компании в период с апреля 2017 по март 2022 года, подробно описал внутреннюю организационную структуру и сбытовую политику вендора. Поставки ПО в сфере информационной безопасности осуществлялись исключительно через классическую многоуровневую партнерскую цепочку: от вендора к дистрибьюторам, а от них — к партнерам и конечным заказчикам. Прямые контракты вендора с конечными клиентами были строго запрещены, за исключением редких масштабных сделок на десятки миллионов долларов с крупнейшими структурами.  

Основой ценообразования являлся закрытый глобальный прайс-лист, формируемый американской штаб-квартирой и обновлявшийся примерно раз в год в сторону повышения на 3–5%. В рамках партнерской программы действовала четкая система скидок: базовый дисконт составлял около 15–20%, а в зависимости от накопленного объема сделок, регистрации проекта и конкурентной борьбы итоговые скидки могли увеличиваться до 30–50%. Дистрибьюторы и партнеры получали официальные коммерческие предложения с расчетными ценами, за счет которых формировалась их маржинальная прибыль. Скидок, составляющих 80% от цены, которые упомянул Шамарин, Бейбутов не обозначил.

Свидетель дал однозначные пояснения относительно разрешенных и запрещенных практик на рынке: партнерам и дистрибьюторам было категорически запрещено продавать софт дороже цен, установленных в глобальном прайс-листе или в полученных от дистрибьюторов расчетах — нарушение этого правила и продажа выше рекомендованной цены влекли за собой деавторизацию партнера.

По вопросу продажи ПО дороже глобального прайс-листа партнерам свидетельские показания расходятся. По утверждениям Шамарина, глобальный прайс-лист содержал рекомендованную цену в долларах США без учета локальных налогов, так что строгого запрета на продажу по цене выше обозначенной списком не было.

По словам Бейбутова, разрешалось продавать продукцию исключительно по цене ниже рекомендованной за счет предоставленных вендором и дистрибьютором скидок. Соблюдение данных требований жестко контролировалось мощным внутренним департаментом комплаенса посредством ежегодной обязательной сертификации сотрудников и регулярных аудитов, полностью исключавших несанкционированные отклонения.

Ознакомившись во время допроса с представленными материалами и коммерческими предложениями, Эльман проанализировал уровень цен. На основе этого он пришел к выводу, что скидка для «Ростелекома» составляла более 32% от базовой стоимости, указанной в глобальном прайс-листе компании IBM. 

Свидетель также подтвердил, что предоставление таких скидок для крупных заказчиков являлось нормальной и распространенной практикой в рамках партнерской программы. Итоговая цена формировалась с учетом накопленного объема сделок, регистрации проекта и конкурентной борьбы, при этом продавать продукцию дороже цен из глобального прайс-листа было строго запрещено, а продажа ниже рекомендованной стоимости за счет скидок соответствовала правилам вендора.

Помимо бывших сотрудников IBM и представителя компании-партнера IBM, была заслушана Галина Боос, которая с августа 2020 по сентябрь 2022 года числилась в штате «Комплаенс Софт». Из-за того, что свидетель путалась в датах и фактах, прокурор огласил ее показания, данные на предварительном следствии в марте 2025 года. Так, официально Боос занимала пост финансового директора, однако на суде призналась, что финансовой деятельностью, согласованием платежей или зарплатами никогда не занималась. Ее реальные обязанности ограничивались кадровыми вопросами. При этом вся работа Боос велась дистанционно; юридический адрес компании в Волоколамске она назвала «формальным», а с Менчицем познакомилась только весной 2022 года в московском офисе у метро «Динамо».  

По словам свидетеля, до весны 2022 года штатной единицы бухгалтера в компании не было. Об участии «Комплаенс Софт» в тендерах, поставках лицензий IBM QRadar для «Ростелеком» в 2019–2022 годах Боос ничего не знала. Второго подсудимого, Владимира Шадрина, она также не знает.

7 октября 2025 года стало известно о том, что уголовное дело в отношении бывшего директора по выделенным сетям связи «Ростелекома» Владимира Шадрина связано с мошенничеством при закупках программного обеспечения IBM. Еще одним фигурантом является генеральный директор компании «Комплаинс софт» Антон Менчиц.

Как сообщает ТАСС, ссылаясь на материалы дела, организатором преступления следствие считает именно Менчица, который является единственным учредителем ООО «Комплаинс софт». Между этой компанией и ПАО «Ростелеком» был заключен договор на закупку лицензий IBM QRadar. Названный программный продукт представляет собой платформу управления событиями информационной безопасности (SIEM), которая объединяет и анализирует данные из различных источников в ИТ-инфраструктуре для выявления угроз, аномалий и уязвимостей. Решение предоставляет инструменты для мониторинга безопасности, реагирования на инциденты и обеспечения соответствия нормативным требованиям.

В документах следствия говорится, что Менчиц «является лицом, фактически руководившим сотрудниками указанного общества («Комплаинс софт»), участвующими в преступной деятельности организованной группы и находящимися от него в служебной зависимости». Шадрин и Менчиц обвиняются в хищении средств «Ростелекома» при закупках ПО IBM QRadar. Их причастность к инкриминируемым преступлениям подтверждается анализом переписки в мессенджере Telegram, а также показаниями свидетелей.

Оба фигуранта с ноября 2024 года находятся в СИЗО; на их имущество наложен обеспечительный арест. Уголовное дело возбуждено Следственным комитетом России (СКР) по ч. 4 ст. 159 УК РФ (мошенничество в особо крупном размере). При этом Шадрин ранее отказался признать вину, заявив, что не совершал указанных преступлений.^[1]

4 декабря 2024 года директор по выделенным сетям связи «Ростелекома» Владимир Шадрин, арестованный по обвинению в хищении денег у этой компании, заявил о своей невиновности. По его словам, он не совершал инкриминируемых ему преступлений. В случае установления вины топ-менеджера «Ростелекома» ему может грозить наказание в виде лишения свободы на срок до 10 лет со штрафом в размере до 1 млн рублей. Мосгорсуд рассматривает жалобу на арест Шадрина. На заседании фигурант заявил о своей невиновности и попросил смягчить ему меру пресечения.

Вместе с тем, как сообщает газета «Коммерсантъ», представитель Главного следственного управления СКР, обращаясь в Басманный суд Москвы, подчеркнул, что фигуранты, находясь на свободе, могут скрыться от органов расследования и суда, угрожать свидетелям по делу, а также «иным путем воспрепятствовать производству по уголовному делу». Защита, в свою очередь, просит ограничиться домашними арестами подозреваемых, заявляя, что предположения ГСУ СКР о том, что фигуранты могут скрыться, ничем не подтверждены. Защита также указывает на то, что у Шадрина трое несовершеннолетних детей, при этом он является их единственным кормильцем.^[2]

19 ноября 2024 года Басманный суд города Москвы сообщил об аресте директора по выделенным сетям связи компании «Ростелеком» Владимира Шадрина. Он обвиняется в особо крупном мошенничестве.

О задержании Шадрина, а также его предполагаемого сообщника — гендиректора компании «Комплаинс Софт» Антона Менчица стало известно 14 ноября 2024-го. По предварительным данным, как уточняет газета «Коммерсантъ», мужчины могут быть причастны к хищению средств, выделенных на закупку лицензий для программного обеспечения. Речь идет об ущербе в размере 180 млн рублей. В рамках дела в Басманный суд поступили ходатайства об аресте обоих задержанных.

Уголовное дело возбуждено в Главном следственном управлении Следственного комитета РФ по факту хищения денежных средств «Ростелекома». Фигурантам вменяется совершение преступления, предусмотренного ч. 4 ст. 159 УК РФ — мошенничество в особо крупном размере. Такие деяния наказывается лишением свободы на срок до 10 лет со штрафом в размере до 1 млн рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до трех лет либо без такового и с ограничением свободы на срок до двух лет либо без такового.

Как отмечает ТАСС, ссылаясь на судебные документы, причастность Шадрина к хищениям подтверждается протоколами осмотров его переписок в Telegram, выписок по движению денежных средств, а также иными материалами дела. Менчиц в соответствии с решением суда также отправлен под стражу.^[3]

В Басманный суд Москвы 14 ноября 2024 года поступило ходатайство об избрании меры пресечения в виде заключения под стражу сотрудника «Ростелекома» Владимира Шадрина. По данным «Интерфакса», он является директором по выделенным сетям связи компании.

Запись об избрании меры пресечения Шадрину В.А. появилась в картотеке судов общей юрисдикции Москвы. В карточке дела фигурирует ч.4 ст.159 УК РФ (мошенничество, совершенное организованной группой либо в особо крупном размере).

Аналогичное ходатайство в тот же суд в тот же день поступило и в отношении Менчица А.В., в его карточке об избрании меры пресечения тоже фигурирует ч.4 ст.159 УК РФ. По данным «Интерфакса»^[4], речь идёт о гендиректоре компании «Комплаинс софт», системного интегратора и центра экспертизы в сфере кибербезопасности и защиты информации. По данным сайта компании, она выполняла проекты, в том числе, для «Ростелекома»^[5].

В официальном комментарии для СМИ в «Ростелекоме» на тот момент заявляли, что в компании знают «о ситуации» и сотрудничают с правоохранительными органами. Другие подробности в «Ростелекоме» не раскрывают.