По итогам 2025 года география несырьевых поставок Сахалина охватила 22 страны. Экспортными премьерами года текущего стали контракты с новыми стратегическими партнерами из Азербайджана, Египта, Монголии и с Филиппин, куда планируется отправлять рыбную продукцию, а компания "Сако" ведет переговоры с потребителями из ОАЭ о поставках кондитерских изделий на основе агар-агара и приглядывается к рынку Вьетнама.

Еще одним флагманом островного экспорта остаются дары морей, но от сырца в номенклатуре вывоза местные компании постепенно переходят к товарам с добавленной стоимостью. Из-за климатических изменений и потепления прибрежных вод юга Сахалина в акваторию острова пришли тропические виды рыб, включая голубого тунца. В 2026 году в области впервые утвердили официальные промышленные квоты на его вылов: 30 тонн по Восточно-Сахалинской подзоне и 200 тонн по Западно-Сахалинской. Добычей голубого тунца занимается ООО "Экспресс". Компания готова сотрудничать с китайскими партнерами, которые проявляют интерес к ее продукции

- Пока что доля КНР в географии поставок остается доминирующей: более двух третей. Но губернатор поставил задачу расширять список стран-партнеров, - говорит главный специалист Центра поддержки экспортной деятельности Сахалинской области Павел Федонькин.

По словам специалиста, китайские компании в последнее время активно интересуются уникальными сахалинскими БАДами из ламинарии и тюленьего жира. Но путь их на рынок Поднебесной занимает до полутора лет: в КНР очень требовательное таможенное и санитарное законодательство. Например, компания "Дивия Фарм" прошла обследование своей продукции на соответствие нормам и требованиям законодательства КНР еще в ноябре 2023-го, а экспортный контракт на поставку порошка из дикой ламинарии на миллион долларов заключила только в этом году. Продвижение ламинарии, как и БАДов из тюленьего жира от компании "Кардинал", идет под зонтичным брендом "Сделано в России".

- Брендирование очень важный аспект. Компания может выходить на международный рынок и под собственным брендом, но его создание и продвижение - очень затратная история. Наш куратор - Российский экспортный центр - несколько лет назад разработал бренд "Сделано в России", своеобразный знак качества, получая который производитель имеет право участвовать в международных выставках, - объясняет Павел Федонькин.

Международные выставки - эффективный рабочий инструмент для того, чтобы заявить о себе миру. Именно на Российско-китайском форуме в Хабаровске и X Международном рыбопромышленном форуме в Санкт-Петербурге в сентябре этого года сахалинская продукция заинтересовала оптовых закупщиков из дюжины стран - от Беларуси и Ирана до Испании и Италии. Ранее, в мае, продукцию пяти сахалинских предпринимателей презентовали на X Российско-китайском Экспо в Харбине, по итогам которого "Дивия Фарм" и заключила свой крупный экспортный контракт.

- На этом же мероприятии санаторий "Синегорские минеральные воды" впервые представил за рубежом сульфидную грязь озера Изменчивое. А уже летом, после участия в медицинской отраслевой выставке, компания заключила контракт на поставку лечебной грязи с организацией из Казахстана. Первая партия продукции направлена в Астану. Для предприятия это первое экспортное соглашение, а для региона - новый экспортный партнер, - рассказал директор сахалинского фонда развития предпринимательства Павел Кононец.

Но гораздо эффективнее В2В-встречи. Одна из таких состоялась в октябре на Курильских островах, где побывала делегация предпринимателей из КНР. Китайские бизнесмены интересовались выращиванием морского ежа и трепанга. Компания "Дуннин Чжаоян" уже импортирует российские морепродукты: живых морских ежей, гребешков и крабов.

- Это мой первый визит на Итуруп, и мне очень понравилось. Здесь свежий воздух и невероятно красивая природа. Надеюсь, что смогу найти местные предприятия и в будущем вместе с партнерами построить рыбоперерабатывающий завод, - поделился целями визита представитель компании "Дуннин Чжаоян" Цзюй Хайян.

На пути к международным рынкам компании вынуждены преодолевать инфраструктурные и логистические ограничения островного положения, жесткие нормы международной сертификации качества товаров. Существуют требования и к долгосрочной стабильности объемов производства. Государство поддерживает смельчаков. Кроме участия в выставках и учебных семинарах, софинансирования при получении сертификатов власти помогают компаниям в логистике и поиске покупателя.

- Объемы год от года растут, география расширяется, наши предприниматели находят новые рынки сбыта, - резюмирует Павел Федонькин.