ПО словам руководителей региональных спутниковых операторов, клиенты спутниковой широкополосной связи все чаще требуют заключения краткосрочных контрактов, чтобы продержаться по более выгодным ценам на рынке, установленном для увеличения пропускной способности низкой околоземной орбиты (LEO).

В то время как Starlink и OneWeb все еще работают над расширением своих созвездий LEO по всему миру, операторы спутников на геостационарной орбите (GEO) заявили 14 марта, что они уже видят влияние на свой бизнес.

Клиенты все чаще настаивают на том, чтобы операторы GEO заключали контракты, которые они могут продлевать ежегодно, в то время как ранее ожидалось, что они будут подписывать пятилетние соглашения, заявил Амит Сомани, генеральный директор базирующейся в Гонконге Asia Broadcast Satellite (ABS), во время конференции Satellite 2023 здесь.

Клиенты видят, что LEO constellations рекламирует терабиты мощности, и они “думают, что на рынке наблюдается подавляющий переизбыток мощностей”, - сказал Абдулхади Альхассани, директор по стратегии базирующейся в Саудовской Аравии Arabsat

Но не вся эта пропускная способность “на самом деле пригодна для использования”, сказал Альхассани, из-за времени, которое спутники LEO проводят над океанами и другими незаселенными районами, когда они путешествуют по Земле, по сравнению со спутниками GEO, размещенными в фиксированных местах для обеспечения постоянного покрытия населенных регионов.

“Это оказывает на нас большое давление, когда мы ведем переговоры о контрактах с клиентами”, - сказал он.

Внимание и инвестиции, которые индустрия LEO получает в последние годы по сравнению с GEO, также влияют на отрасль, добавил Кайл Уайтхилл, генеральный директор британской Avanti Communications.

“Поэтому я думаю, что если вы являетесь оператором GEO, пытающимся финансировать новую спутниковую группировку, сейчас это намного сложнее, чем раньше”, - сказал Уайтхилл.

Тем не менее, созвездия LEO — и Starlink в частности — помогли повысить авторитет всей спутниковой индустрии, что, по словам руководителей, помогает привлечь больше бизнеса к их услугам в целом.

По словам Сомани из ABS, краткосрочные контракты также могут привести к увеличению доходов, потому что эти клиенты отказываются от скидок, которые они получили бы при долгосрочных заказах.

https://spacenews.com/leo-constellations-are-starting-to-disrupt-geo-capacity-contracts/